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旅游新零售趋势:今年双11飞猪又带哪些目的地一起飞?

时间:2019-05-20来源:台州新闻网

今年飞猪双11这场在线旅游的狂欢还有20多天,但其预售已经拉开了架式,众多爆款旅游产品上线开卖。来自飞猪的预售情况显示,从20号0点开始,仅过去10小时,万豪集团的爆款产品即售出超过2000间夜。

去年双11,飞猪斩获21.7亿元的交易总额,产生了数个销售过亿以及50多个销售超千万的商家。值得关注的是,去年飞猪在双11推出的两款爆款IP产品:极光专线和南极专线依然出现在了预售名单中。在去年双11当天,有超过5000人预订北极圈看极光产品,南极专线试水发售也取得一天卖出200个的好成绩。

越来越多的旅游目的地IP产品出现,是飞猪双11近两年的特点。2014年,美国10年签推出,受此利好影响,美国游迎来大爆发,仅双11一天,飞猪就卖出上万个美国游商品,形成“万人游美国”之势;2015年,飞猪直接把单日出境游成交做到了80万件,其中热门的欧美澳日四大目的地预订超20万件。

洞察与情感互动:阿里生态下的飞猪旅游新零售趋势

从造就平台商家销售神话,到捧红一个又一个的旅通辽羊羔疯治好要多少钱游目的地,这是飞猪在阿里大数据生态下,对消费者特别是年轻一代消费者的洞察与研究的结果,也是其专注于中国年轻消费者的出境旅游度假战略的实现过程。

可以预见的是,货架式的商品销售这一在线旅游传统的销售模式,在年轻消费者消费行为越来越呈现出个性化的兴趣与情感共鸣。因此,单个的旅游产品可能已经无法激发起消费者的旅行冲动了,只有在旅游目的地丰富的内容表达下,个性化的旅游产品才会脱颖而出。

这一点从飞猪在过去两年内的尝试中得到了充分的验证。2016年,飞猪联手芬兰旅游局、芬兰航空,推出“极光专线”来打造芬兰这个北极旅游度假目的地,在这个过程中,飞猪尝试使用旅游 IP 化的运作和营销方式,将目的地旅行商品转化为生活内容,以IP 内容化的营销方式,把追寻北极光这个“ 关于梦想的礼物”,变成贴近消费者生活的内容,传播给中国的年轻消费者,很快就获得了共鸣。

在这场精彩的目的地营销活动中,飞猪借助优酷旅游、阿里音乐等平台内生态和用户基础,衍生出一场阿里全平台直播的 ” 极光音乐会 “,让旅行 IP 得以跨界。同时,飞猪通过阿里大数据,非常精准地定位“极光”IP邢台癫痫哪家医院效果好产品的消费群体,展开达人体验、视频传播等内容营销。

结果是令人欣喜的,飞猪不仅是卖好了极光专线,也激发了平台上商家的“嗅觉”,2016年全平台的极光商品翻了三倍,消费者形成了强认知,“飞猪”与“极光”画上了等号。极光专线也带红了芬兰这个对中国人来说有点冷门的目的地,芬兰当地中国人旅行人次增长了600%,芬兰旅游局也获得了“总统创新大奖”,这是有史以来该奖项首次颁发给非高科技领域的机构。

不难发现,芬兰在极光专线的目的地营销活动中,用户的参与度是核心,围绕年轻消费者的生活理念,飞猪正与消费者越走越近,让飞猪这一品牌与消费者产生深度的情感互动,拉近与消费者之间的距离,从而实现旅游目的地与商家通过飞猪与用户零距离接触并进行情感与价值观传递的旅游新零售。

而随着飞猪带火了芬兰旅游目的地,各大在线旅游平台也纷纷推出芬兰极光产品和活动。蚂蜂窝日前启动了“极光狩猎者”全球招募,开展8天探索芬兰极地魅力的活动;途牛旅游网也推出以芬兰为主的多款北极圈内极光主题游产品。

今年双11,飞猪带着哪个旅游目的地一起飞?衡阳羊羔疯早期如何治疗ong>

从今年双11的预售来看,飞猪除了之前推出的极光专线和南极专线产品以外,并没有推出其他旅游目的地IP产品。难道飞猪在今年双11,没有新的旅游目的地IP爆款出现了吗?

从极光专线和南极专线来看,飞猪对IP的选择通常“不走寻常路”,主要是新兴目的地。今年,俄罗斯似乎走进了飞猪的视野。

今年夏天,阿里巴巴副总裁、飞猪总裁李少华就赴俄罗斯贝加尔湖地区秘密考察了很多天。随后的8月,飞猪推出贝加尔湖主题产品。

今年9月,飞猪在莫斯科与某坦克基地、索克米格航空基地、加加林航天体验中心合作签约,成为三者在中国的独家线上合作伙伴,并称独具特色的军事与太空主题旅行产品将在双11上线。值得一提的是,飞猪与索克米格航空基地联合推出的米格29特技飞行之旅,包含一款飞行高度为12-19千米的产品,从这个高度看地球,可以看到圆弧状的天际分界线,属于亚太空飞行。

刚刚将全球旅游列为阿里全球化目标之一的马云,这几天也正在俄罗斯访问,助俄建现代物流系统,并将分享阿里巴巴的数字化经验。而早前则有传言称,阿里巴巴将在俄罗斯投资建设请问患上羊角风需要怎么治疗呢?度假目的地。

飞猪南极专线在今年双11给出了46666元的冰点价格,相信也会成为双11的抢手货。不过,相比于南极这一小众旅游目的地,俄罗斯则有着更大的大众化基础,其中正在实施的中俄团体旅游免签政策正成为重要的利好,目前,团体人数最少为5人。

 10月17日,在俄罗斯“开放创新论坛”上,马云分享阿里巴巴在数字经济与全球化战略方面的经验
(图片来源:新浪科技)

旅游圈(www.dotour.cn)从俄罗斯联邦旅游署获得的最新数据显示,截止到8月份,今年中国赴俄罗斯的免签游客已超过71万人,同比去年增长24%,疆域广阔的俄罗斯联邦越来越受中国游客的向往。

除了俄罗斯,善于洞察消费者和目的地内容营销的飞猪,还有可能推出怎样个性化的旅游IP产品,带火哪个目的地?

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